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家居廠商,直播賣貨到底行不行?
2020-04-21 17:32:40
家居廠商,直播賣貨到底行不行?

最近一段時間,各家居品牌的賣貨直播每天準時上演,頭部品牌、二三線品牌,直播帶貨好不樂乎。

另一方面,這條因疫情突然炒熱的跑道上,雖是熱火朝天,卻也不乏不同的聲音,有人質疑:這不過是費力賺吆喝、自娛自樂、從眾跟風等等。但,無可否認的是,直播賣貨正在快速發展和蛻變成熟中,有望成為家居品牌今年出貨的重要方式。

理性地說,直播賣貨在操作落地過程中的問題有許多不到位的地方,就如同以往推動“從坐商到行商”的轉型過程中遭遇的阻隔一樣,給人感覺活動很多、活動內容水分太多甚至很多隱形條件、誘導銷售、高頻騷擾客戶等問題。但最后,一定是優勝劣汰、剩者為王。

對于家居品牌來說,永遠沒有什么“最好的”、“唯一的”、“一勞永逸”的營銷策略,只有“適用的”、“有效的”、“實用的”的方式。比如說,價格戰就是家居行業內“實用的”營銷方式之一。同樣的,對于直播賣貨我們需要重新審視:

首先,直播賣貨不是什么奇特的新事物,它只是線下促銷的線上版。只是銷售場景從線下門店、活動現場搬到了線上的直播間內。如同人人設計直播,直播間里的特價商品秒殺活動、搶紅包、集贊還禮等營銷手段,都相當于線下活動的團購會、拼搶會等。所以,無論是線上還是線下,都是達到“促銷”的目的的。

那么,同樣是找到用戶、提供產品與服務,實現出貨與利潤,線上線下客戶購買到的都是同品質的產品與服務,還需要分什么三六九等嗎?直播的前景還需要猶疑嗎?

其次,一些持反對意見的人覺得,直播引流發布朋友圈、微信消息,會造成頻繁騷擾客戶,讓客戶更難以成交。那么,想一想,線下引流在街上、進小區里發單頁、發名片等,攔截客戶進行硬推廣,就不是騷擾客戶嗎?

更別說,現在直播平臺的引流方式進化,已經不是想象中的“硬拉客”、“頻發廣告”了。而是更人性化、更軟性植入的方式進行直播引流推廣。

以人人設計直播為代表的直播平臺,納入了帶推廣作用的名片功能,從銷售員介紹自己開始,就已經對客戶進行直播推了。無論是發朋友圈、發消息都是一次推廣蓄客,是不是比線下活動宣傳蓄客更多有效觸達了?

此外,一些人覺得家居是十分著重于親身的體驗,而線上直播沒辦法辦到。事實并非如此,現在的直播平臺,就如同人人設計直播,已經將直播技術更新到可以建立AR展廳,真人投影,就如同電影場景般,真人走進虛擬場景,線上也能有親臨現場般的體驗。

最后,不是誰都有成為“敢第一吃螃蟹”的膽量,更多的人是看到了其他人從中獲利,才緊追他人的步伐,加入到直播賣貨中來。例如,今年剛開年慕思家居就利用人人設計直播平臺的直播技術開展了“2020開門紅”直播,僅一場直播就獲得531個訂單??梢钥闯?,直播賣貨不是家居品牌的背水一戰、無奈之舉,而其實是在銷售習慣由線下轉變為線上購物的當下,最水到渠成的商業轉型。

與其被動等待,錯過一個又一個時代,不如投身一試,選擇市場上最專業的、最合適的、最具性價比的直播平臺。以實戰檢驗真理,以直播破局帶貨。動起來,才不會落后;跑起來,才能破局成功。

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